15
checklist perniagaan untuk berjaya
By Shubhi | 19/04/2016
Jika anda memang nak jadi usahawan dan nak jalankan perniagaan, jadikan
15 aktiviti penting ini sebagai panduan untuk pastikan perniagaan anda mencapai
kejayaan sebagaimana yang anda harapkan.
#1
Jelaskan perniagaan anda
Cuba tuliskan tentang perniagaan anda atas sehelai kertas kajang dalam
bahasa mudah yang semua orang dari umur 15 tahun sampai ke umur 80 tahun dapat
memahaminya.
Penerangan tentang perniagaan anda itu mestilah mampu memberikan alasan
kenapa perniagaan anda mesti berjaya.
Untuk itu berikan penjelasan dengan terang dan lancar apa yang anda buat
dan jelaskan juga satu persatu kriteria yang membuatkan perniagaan anda mesti
dapat memenuhi permintaan pasaran.
#2
Yakin mesti ada pelanggan
Untuk meyakinkan diri anda bahawa perniagaan yang dijalankan itu ada
permintaan anda mesti buat kajian yang meyakinkan.
Paling ringkas, anda mesti buat sedikit bancian samada dengan bertanya
atau membuat bancian melalui online pada kawan-kawan di media sosial.
Cuba buat tawaran mula pada mereka
yang anda rasakan pasti mahu membeli produk
atau perkhidmatan yang anda tawarkan.
#3
Tahu saiz pasaran perniagaan anda
Pastikan juga saiz pasaran mencukupi dan mampu membuatkan perniagaan
anda dapat bertahan. Buat kajian dengan mendapatkan maklumat statistik terhadap
pasaran yang anda sasarkan.
Contonhnya, jika anda nak buka kedai repair kereta BMW di kampung tempat
anda tinggal, dapatkan jumlah kereta BMW di sekitar kawasan tersebut.
Jika jumlah kereta BMW di sekitar 50 km radius dari tempat anda hanya
dalam lingkungan 30 buah, bolehkan anda bertahan dengan konsep bengkel repair
kenderaan BMW itu ?
#4
Ketahui titik pulang modal perniagaan anda
Kira semua kos sebenar perniagaan anda. Buat unjuran cashflow mudah
dengan menggunakan excel.
Masukkan nilai unjuran jualan sebulan berdasarkan andaian yang logik.
Contohnya dalam perniagaan bengkel repair BMW kat atas. Jika jumlah BMW kat
tempat anda adalah dalam lingkungan 3000 unit, cuba andaikan anda mampu menarik
dalam lingkungan 20% (tinggi juga tu!) dari pemilik BMW ke kedai anda. Jadi
anda ada seramai 60 orang pemilik BMW sebagai pelanggan tetap.
Kira pula kos jualan anda. Tak tahu
pergi tanya orang yang tahu dan dah lama dalam industri. Atau anda boleh sertai
kursus bimbingan perniagaan anjuran
Hidup Ringkas Dot Com Sdn Bhd, jika di adakan nanti.
Kira pula kos tetap perniagaan anda seperti sewa, gaji, bil, loan dan
lain-lain.
Dari semua maklumat diatas, anda boleh membuat kiraan titik pulang modal
perniagaan ayang abakal anda lakukan nanti.
#5
Yakin anda boleh capai hasil jualan minimum
Bila dah buat semua kiraan di atas, anda dah boleh tentukan jumlah
jualan yang perlu dijana untuk pastikan perniagaan anda hidup.
Jumlah tersebut mestilah anda yakin untuk mendapatkannya. Bukan yakin
dengan angan-angan saja. Mesti ada kerangka bagaimana nak realisasikannya.
#6
Tahu cara untuk kenalpasti, tarik, dan kekalkan pelanggan
Ini lanjutan dari proses no 5 di atas tadi. Anda perlu tahu dan yakin
dengan cara yang akan digunakan bagi menarik pelanggan ke perniagaan anda.
Bila mereka dah datang, anda mesti pastikan mereka beli.
Bila dah beli, anda mesti pastikan mereka akan puas hati dan berazam
untuk datang lagi atau beritahu pula pada orang lain.
#7
Tahu jumlah wang yang anda perlu untuk mula dan bertahan
Dari unjuran cashflow di atas tadi juga anda perlu tahu berapakah wang
yang diperlukan supaya anda mampu mulakan perniagaan lengkap.
Kemudian anda juga mesti tahu berapa jumlah wang yang diperlukan untuk
pastikan anda dapat bertahan sampai perniagaan dapat bergerak dengan pusingan
modal yang ada.
#8
Tahu dari mana sumber mendapatkan wang dan yakin dapat
Bila dah tahu jumlah wang tersebut di atas. Mesti pula tahu kat mana nak
dapatkan semua jumlah ang tersebut.
Buat senarai siapa penyumbangnya dan dapatkan kepastikan bahawa mereka
pasti akan memberikannya pada anda.
Jangan lupa buat juga Plan B, kalau Plan A ada masalah.
#9
Tahu kelebihan anda dan letakkan harga yang sesuai
Harga produk bermula dengan mengira harga
kos. Kemudian anda akan mark-up untuk dapatkan nilai keuntungan.
Pastikan nilai mark-up itu mencukupi dan berbaloi untuk menjadikan anda
kaya. Untuk itu harga mesti berpatutan dan bukannya rendah atau murah.
Jadi anda mesti tahu kenapa anda berbeza berbanding dengan peniaga lain
supaya anda dapat yakinkan pelanggan bahawa harga anda berbeza berdasarkan
nilai yang ditawarkan dan bukannya sekadar nilai kos barang.
#10
Jelas bagaimana anda akan tunaikan pembelian
Bila orang beli produk atau perkhidmatan yang ditawarkan, anda mestilah
dapat tunaikan belian tersebut dengan cekap dan memuaskan hati pelanggan.
Semua itu mesti dah ada persediaan yang rapi. Buat proses flow
perniagaan anda dari mula orang buat order sehinggalah pelanggan menerima
ordernya sekali dengan servis selepas jualan.
#11
Tahu keperluan sumber manusia
Bila dah ada proses flow perniagaan anda seperti di atas, anda boleh
kenal pasti keperluan tenaga kerja untuk menjayakan perniagaan anda tersebut.
Tahu siapa yang anda perlukan dan boleh mendapatkannya amat penting
supaya perniagaan anda berjaya.
#12
Tahu kat mana lokasi perniagaan yang sesuai
Lokasi amat penting. Ini merupakan
satu pilihan yang anda boleh buat sendiri sejak awal nak berniaga. Oleh
itu, buat kajian dan pastikan pilihan yang tepat dibuat. Mesti ada spesifikasi
yang jelas untuk menilai kesesuai lokasi.
#13
Nama perniagaan yang baik
Ini juga berada dalam bidang pilihan
anda sendiri. Fikirkan nama yang sesuai dan memudahkan orang faham jenis perniagaan ayang
anda lakukan.
Jangan main hentam keromo bubuh nama langsung tak kena dengan perniagaan
yang dijalankan. Ada orang sampai pergi jumpa nujum pak belalang untuk buat
pilihan nama. Tapi saya rasa tak payahlah sampai ke tahap itu.
#14
Ikat pinggang dan perut anda
Bersedia untuk jadi orang yang paling berkira dalam hidup anda dari mula
anda jalankan perniagaan. Ikat perut dan tahan diri dari enjoy sebelum masanya.
Bila dapat duit, simpan
dan laburkan supaya dia membiak. Bila dapat anak duit, jangan makan lagi anak
itu. Biar dia beranak pula lagi dapat cucu. Kemudian barulah makan sikit-sikit
cucu yang ada.
#15
Bersedia untuk menjual jangan berhenti
Sebagai usahawan, anda perlu tak berhenti dari memikirkan bagaimana nak
jual dan jual dan jual. Buat semua itu tanpa rasa letih dan jemu.
Bina mesin jualan anda dengan
menrangka strategi dan sistem pengurusan jualan
yang baik serta dapatkan kumpulan jurujual yang hebat.
Kalau anda buat semua yang saya senaraikan di atas, insyaalah anda akan
berjaya.
Selamat mencuba !
Kredit: Blog Shubhi Tahun 2016
Tiada ulasan:
Catat Ulasan